暴涨暴跌过后 茅台能不能买？

最近这两天朋友问我，如果自己想存点酒，目前还能不能买茅台?我给他说，如果价格是直营渠道1499的那就可以买，如果是市面上价格2350的那么可以等等，到那时不管是1499元还是2350元的市场价格，从长期来说自己存点茅台酒，都不会亏钱。因为未来茅台的价格，在经历这轮深度调整和筑底之后，价格一定会涨起来。

虽然国庆后市面上有很多茅台酒说暴跌，但是真正飞天茅台的价格却并没有受到影响，前两天有一个老大哥说要买几箱飞天送人，我找经销商询价的结果是2350才能买到。这和我节后文章里说的一样，茅台降价700元，大多数都是黄牛，或者假茅台酒，真正的经销商卖都不够，怎么可能降价销售?在强力清理经销商和加强品牌管控之后，茅台的代理商对于茅台的信心，都是坚如磐石，一般风吹草动的新闻很难撼动他们。因此这是茅台价格能够继续坚挺的原因所在。

很多人会问，那么茅台酒接下来的行情会怎样?根据我个人对茅台酒价格的追踪分析，我认为2019、2020年茅台酒的价格很难降到2000元以下，而且市场会维持在2300元左右，而茅台集团持续加大投放直营渠道的1499元茅台不过是茅台稳定市场价格不快速保障的稳定剂，以遏制市场过热的需求。本质上很难将价格打压下来，为什么这么说呢?首先将价格控制在1499元这不符合茅台的利益，更不是茅台自身的阵阵意愿，降价意味着茅台的预期被打压，对于茅台来说不仅仅售价受到冲击，更重要的是股价受到冲击，这样会造成巨大的市值损失。

其次茅台的消费群体都是有稳定的渠道，都已经形成了固定的圈层，所以直营和电商渠道的投放，很难影响到真正茅台现有消费群体和渠道的圈层。也就是说，虽然茅台投放了1499元飞天，但是都是散户和新用户群体在瓜分，真正原来购买茅台的顾客，经销商销售的茅台客户很难被切换。因此这些人不在乎钱，也不会去为了卖飞天去排队和网上抽签。

最后茅台的市场价格由市场需求决定的，茅台已经成为了中国唯一具有高端礼品属性、金融投资属性和健康白酒饮用属性的快消品，市场需求量巨大，而且需求热度持续维持，对于投放量每年不到5万吨的茅台来说，巨大的国内外高端消费市场和投资市场，让飞天茅台产品更加稀缺。据茅粉事务所统计，进入四季度以来，飞天茅台酒一批价录得最低记录是2160元，最高记录是2340元。

10月3日起，飞天茅台酒一批价结束了前期的颓势，收报2190元，一直持续到小长假结束;10月10日，强势反弹至2340元，但是晚间快速回落至2250元，随后一直在2250元-2300元间震荡。

为什么茅台酒不跌了?整个9月份，飞天茅台酒终端价格以跌势为主。这让很看不惯茅台涨价的人想不明白，为什么连酒厂不让卖高价，市场价格还降不下来呢?到底是什么魔力，让茅台酒如此疯狂。根据茅粉事务所统计，飞天茅台酒一批价自8月底的最高2700元，跌至月底的最低2170元，跌幅达19.6%。10月初，一批价最低录得2160元，随后开始反弹，截止10月14日16时，报2300元。网上有很多人留言说，都希望飞天茅台把价格降下来，更有些人希望跌倒人人都能买得起。媒体也狂欢茅台酒终于跌了，一瓶酒凭什么卖的这么好又这么贵?但是茅台酒却又跌着跌着，为什么不跌了?

1、新渠道的力度和效果不及预期。不论是8月份开始发力的物美、华润、大润发等线下商超卖场渠道，还是9月底才正式公告的天猫超市、苏宁易购等线上渠道，我们发现平价茅台酒还是十分难抢，各家渠道都有自己的门槛。 同时，这些渠道又催生了很多“小黄牛”。不少人将抢到的茅台酒通过线下线上进行交易，最终还是回到了“黄牛”手中;同时，这些渠道把本来基数不大的收藏茅台酒群体基数放大了。

2、供需关系紧张。 四季度作为高度白酒的传统消费旺季，却供应量有限。9月份，茅台公司曾发文要求经销商提前执行四季度计划和配额，市场预计今年四季度可能会重复去年四季度的行情：无酒可卖(或长期缺酒)。

3、茅台酒提价预期强烈。 今年以来，五粮液、泸州老窖、洋河股份、剑南春、古井贡酒、酒鬼酒等一二线白酒品牌都进行了提价操作，而飞天茅台酒上一次提价还是在2017年12月，迄今已快两年。 目前，飞天茅台酒出厂价969元，市场指导价1499元，一批价2300元左右，市场对提价相对来说没有其他酒企那么敏感。 此前，李保芳董事长许诺近期不会提价，“近期”究竟是多久?不得而知，但是市场上关于“提价”的讨论声只增不减。

4、消费税新政可能会导致茅台酒隐性涨价。 消费税新政，谁为新增成本买单? 无非厂家、经销商(渠道)和消费者三方，市场预测，强势品牌、定价能力强的品牌，可能会有意无意把成本传导给渠道方、消费者;而定价能力弱一些的品牌，则反之。 茅台公司有足够的定价能力，在消费税新政中顺势提价也不是不可能。

综合以上，茅台酒作为最受欢迎的白酒品牌之一，交易价格会有比较踏实的“安全垫”，“跌”不可能成为常态，起码就目前的白酒市场格局来看，“跌”是眼前的，“涨”是长久的。